最近一些年，大家一直都在說空壓機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩，價格競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，直到今天，這個問題還是在困擾行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)。當(dāng)然我們也看到有一些企業(yè)做出了轉(zhuǎn)變，取得了不錯的成績。

企業(yè)今天所做的事情，都是在跟隨市場的變化，而沒有走到市場的前面去引領(lǐng)發(fā)展。

告別低質(zhì)低價，著力細(xì)分領(lǐng)域

通過2017年，我們也看到了在空壓機(jī)行業(yè)中的一些變化，一些企業(yè)開始慢慢專注在細(xì)分行業(yè)上加大力度，同時由于成本等因素的影響，企業(yè)也開始慢慢調(diào)整價格。從一些市場反映和跌進(jìn)末路的企業(yè)來看，低價是無法支撐企業(yè)生存的。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)消費(fèi)越來越呈現(xiàn)出差異化、高品質(zhì)需求，用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將成為一種趨勢。行業(yè)優(yōu)質(zhì)的廠家（品牌）與特色產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)將各自占領(lǐng)一塊市場。

未來產(chǎn)品將更加細(xì)分化、專業(yè)化，各細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒉粩嘤楷F(xiàn)出專業(yè)的空壓機(jī)制造工匠企業(yè)和專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)專家。

各大主流廠家（品牌）在完善產(chǎn)品線的同時，加大細(xì)分領(lǐng)域的推廣。而對于“小而美”的小企業(yè)未來的重點(diǎn)應(yīng)該是縮減產(chǎn)品線，以更加高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場。

低質(zhì)和低價的產(chǎn)品將慢慢被市場淘汰。專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)將成為競爭的焦點(diǎn)。

商家的轉(zhuǎn)變

原來做經(jīng)銷的都是追求產(chǎn)品的全。但是對于今天來說，也許這將會成為你的負(fù)擔(dān)。沒有利潤的產(chǎn)品，或者只是停留在倉庫中的，都會增加你的運(yùn)營成本。產(chǎn)品無法形成聚焦，對于現(xiàn)在對分工越來越細(xì)的業(yè)主來說，專業(yè)的才是想要的。

經(jīng)銷商今后必須以產(chǎn)品為中心，重視服務(wù)。在選擇產(chǎn)品代理時，一定要與廠家建立更為健康的供應(yīng)鏈關(guān)系。這種關(guān)系不能僅僅是能拿到貨的那種關(guān)系，伙伴式的合作關(guān)系才是我們需要的。

因此經(jīng)銷商未來合作的廠家應(yīng)該是更加專注和細(xì)分的企業(yè)，尤其是在某一細(xì)分市場中有優(yōu)勢的廠家。綜合性品牌當(dāng)然比較理想，但在無法取得這么大品牌的經(jīng)銷權(quán)的時候，一些細(xì)分市場的優(yōu)勢品牌也是我們重點(diǎn)維護(hù)的廠家合作關(guān)系。

今天純買賣關(guān)系的供應(yīng)鏈關(guān)系已經(jīng)不容易存在了，企業(yè)要生存下去不能單打獨(dú)斗，還啥都要做。精選一批專注不同細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)廠家并與之建立長期伙伴關(guān)系才是最為重要的一點(diǎn)。另外一點(diǎn)就是經(jīng)銷商一定要強(qiáng)化售后服務(wù)。

當(dāng)下是物聯(lián)網(wǎng)大行其道的時代，在空壓機(jī)行業(yè)中更有互聯(lián)網(wǎng)模式的涌現(xiàn)，雖然目前還沒有哪一家說已經(jīng)成功了，但是這種大勢是不可避免的。

同時我們也看到在互聯(lián)網(wǎng)模式下，不是簡單的網(wǎng)上買賣，很多企業(yè)在運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)模式的時候都是非常注重線下內(nèi)容的。這也是線下渠道商家相比電商的最大優(yōu)勢：服務(wù)、體驗，這兩點(diǎn)將是經(jīng)銷商以后的立命之本。

因此經(jīng)銷商一定要把自己的優(yōu)勢做出來，不然你怎么和別人競爭。一款好的產(chǎn)品如果被你賣出了“地攤貨”的感覺，那真的是你能力水平的問題了。

都說賣產(chǎn)品不只是把產(chǎn)品銷售出去，后續(xù)的服務(wù)才是銷售的開始。

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